Un Antreprenor American Își Testează Produsele Fabricate în SUA
Ramon van Meer, fondatorul unei mici companii din Statele Unite, a decis să verifice dacă consumatorii ar fi dispuși să achiziționeze o variantă fabricată în SUA a produsului său. În urma analizei, el a constatat că producția locală ar implica un cost de trei ori mai mare, ceea ce l-a determinat să crească prețul de vânzare cu 85% pentru capetele sale de duș specializate. Din păcate, această strategie nu a adus rezultatele așteptate, van Meer nereușind să realizeze nicio vânzare a produsului fabricat în SUA, conform informațiilor disponibile.
Pasiunea pentru Produsele Fabricate în America
În calitate de proprietar al unei afaceri mici, van Meer a auzit adesea afirmații din partea consumatorilor care declarau că ar fi dispuși să plătească mai mult pentru produse fabricate în America. În contextul în care președintele Donald Trump a impus taxe suplimentare de 145% la importurile din China, van Meer a decis să testeze veridicitatea acestor afirmații.
„Am vrut să știu răspunsul real și să-l aplic în cadrul companiei mele”, a explicat el. Astfel, a căutat furnizori americani pentru a produce capul de duș specializat, care include un sistem de filtrare. Deși filtrele sunt fabricate în SUA, alte materiale provin din Vietnam, iar asamblarea finală are loc în China, prin intermediul unui singur furnizor. Mutarea întregului proces de producție în SUA a necesitat găsirea a patru până la șase furnizori diferiți pentru a acoperi diversele etape ale producției.
Testul de Piață și Rezultatele Surprinzătoare
După evaluarea costurilor, van Meer a realizat că producția în SUA era semnificativ mai scumpă, chiar și mai mult decât costul tarifelor de import. Cu aceste informații, el a efectuat un test de piață cu două produse identice, diferențiate doar prin originea și prețul: capul de duș fabricat în China era listat la 129 de dolari, în timp ce versiunea fabricată în SUA avea un preț de 239 de dolari. „Când cineva trebuie să plătească pentru un produs, acelea sunt cifrele reale”, a subliniat el.
După câteva zile de la lansarea testului, van Meer a raportat peste 25.000 de vizitatori pe site-ul său, reușind să vândă 584 de capete de duș mai ieftine, fără nicio achiziție înregistrată pentru varianta fabricată în SUA. Într-o postare pe blog care a generat un mare interes, el a menționat că aceste rezultate sunt o adevărată „trezire la realitate”.
Reflecții și Direcții Viitoare
„Am vrut să credem că clienții vor susține forța de muncă americană cu banii lor. Dar, atunci când au fost puși în fața unei alegeri reale – nu a unui sondaj sau a unei secțiuni de comentarii – nu au acționat în acest sens”, a scris el. În prezent, van Meer își dedică majoritatea timpului încercând să transfere producția din China într-o țară cu taxe de import mai reduse. „Părăsirea producției în China nu este o opțiune viabilă, deoarece, chiar dacă se ajunge la un acord, nu avem certitudinea a ceea ce se va întâmpla pe termen lung. De asemenea, Statele Unite nu reprezintă o soluție, deoarece pur și simplu nu există capacitatea de producție necesară”, a adăugat el.
