Startup-ul CPG Keychain atrage 30 de milioane de dolari pentru expansiune în India
Keychain, un startup din SUA care ajută brandurile de consum să găsească parteneri de producție, a strâns 30 de milioane de dolari în finanțare pentru a-și extinde echipa de dezvoltare bazată în India și pentru a sprijini creșterea în America de Nord.
Modelul de afaceri și expansiunea echipei
Cu sediul central în New York, Keychain funcționează ca o companie distribuită, având ingineria și dezvoltarea de produse concentrate în India. Startup-ul intenționează să își dubleze echipa de inginerie, design de produse și analize din Gurugram, de la 35 la 70 de angajați în următoarele luni, cu scopul de a ajunge la aproximativ 100 de angajați într-un an. Această echipă din India reprezintă deja jumătate din cei 70 de angajați la nivel global, restul fiind împărțiți între New York și Austin, unde se ocupă de parteneriate, strategii de piață și vânzări.
Strategia de dezvoltare în India
Chiar dacă servește în principal piețele occidentale, Keychain a ales să își construiască operațiunile principale de dezvoltare în Gurugram, al doilea cel mai mare hub tehnologic din India, pentru a dezvolta platforma sa de bunuri de consum (CPG) pentru clienți din America de Nord. Platforma software ajută deja opt din cei mai mari 10 retaileri, inclusiv 7-Eleven și Whole Foods, precum și șapte din cele mai mari branduri CPG, cum ar fi General Mills, să se conecteze cu producători potriviți.
Oisin Hanrahan, co-fondator și CEO al Keychain, a explicat că alegerea Indiei ca hub ingineresc se datorează accesului rapid la talent, profunzimii și disponibilității acestuia. Hanrahan, împreună cu co-fondatorul Umang Dua, originar din New Delhi, a structurat echipele Keychain în India și SUA, având în vedere dificultățile întâmpinate în construirea unei echipe de inginerie durabile în SUA.
Inovație prin KeychainOS
Keychain își propune să folosească echipa din India nu doar pentru a îmbunătăți platforma actuală, lansată în februarie 2024, ci și pentru a dezvolta un software nou, KeychainOS, care va ajuta producătorii să își gestioneze ciclurile de producție mai eficient. KeychainOS va avea patru module, primul dintre acestea fiind deja disponibil și ajutând producătorii să respecte cerințele de siguranță alimentară, utilizând AI pentru a transforma datele cantitative în rapoarte calitative pentru auditori.
Structura de costuri și clienți
Keychain deja ajută branduri și retaileri să găsească producători terți în diverse categorii, inclusiv alimente, băuturi și produse de sănătate, și intenționează să își extindă platforma la produse pentru animale de companie și articole pentru gospodării. În prezent, startup-ul servește afaceri din SUA și Canada, având planuri de expansiune în Europa în acest an. Deși software-ul este oferit gratuit brandurilor și retailerilor, producătorii plătesc pentru a accesa platforma, cu un venit mediu anual de aproximativ 20.000 de dolari per producător.
Finanțare și evaluare
Runda de finanțare Series B a Keychain a fost condusă de Wellington Management și investitorul existent BoxGroup, alături de alți investitori. Cu această nouă finanțare, startup-ul a strâns în total 68 de milioane de dolari, având în prezent peste 50 de milioane de dolari în bancă. Evaluarea post-finanțare din ultima rundă a fost de 260 de milioane de dolari, iar Hanrahan a menționat că actuala evaluare a fost un „pas pozitiv”.
Concluzie
Prin atragerea de fonduri și extinderea echipei în India, Keychain își întărește poziția pe piața de bunuri de consum și își propune să inoveze prin dezvoltarea de soluții software avansate, consolidându-și astfel capacitatea de a răspunde necesităților industriei de manufactură.
