Huspy, proptech-ul din Emiratele Arabe Unite, atrage 59 de milioane de dolari pentru expansiunea în Europa
Dacă ai fi intrat într-o bancă din Dubai pentru a solicita un credit ipotecar în 2020, șansele sunt că ai fi petrecut luni întregi îngropat în hârtii sau te-ai fi confruntat cu discrepanțe mari de prețuri în ceea ce privește anunțurile. Astfel de experiențe l-au determinat pe Jad Antoun să înființeze Huspy, un startup care simplifică modul în care oamenii din EAU cumpără case digital.
În ultimii cinci ani, compania a crescut pentru a deveni unul dintre cele mai mari proptech-uri din EAU și s-a extins în Spania, oferind instrumente digitale pentru găsirea locuințelor și obținerea ipotecilor.
Huspy a încheiat recent o rundă de finanțare Series B, atrăgând 59 de milioane de dolari pentru a-și dubla operațiunile în Orientul Mijlociu și a-și extinde prezența europeană, conducerea fiind asigurată de investitorul existent Balderton Capital și Peak XV.
În 2022, Huspy a strâns peste 40 de milioane de dolari în runda Series A și o extensie de la un grup de investitori globali, inclusiv Balderton Capital, Founders Fund și Peak XV Partners (fost Sequoia Capital India & SEA).
Alți investitori includ Exor Ventures, Turmeric Capital, BY Ventures, Dara Management și KE Partners. Noua capitalizare va sprijini continuarea creșterii Huspy în EAU și Spania și va susține lansarea în Arabia Saudită, a declarat Antoun într-un interviu.
Această investiție este semnificativă deoarece sectorul proptech a fost unul dificil în ultimii ani. Companii precum Opendoor și Compass s-au confruntat cu dificultăți în menținerea evaluărilor și a profitabilității în contextul creșterii ratelor dobânzilor în SUA. Multe startup-uri au ars capital și s-au confruntat cu dificultăți financiare.
Huspy a „construit o rețetă repetabilă și eficientă pentru lansările în orașe, iar ritmul lor de inovare — în special în ceea ce privește instrumentele AI pentru brokeri și agenți — continuă să ridice standardele pentru întreaga industrie,” a declarat Rana Yared, partener general la Balderton Capital.
Antoun a menționat că Huspy a învățat din prima sa piață din EAU cum să abordeze punctele dureroase din procesul ipotecar al unei țări. A stabilit parteneriate cu bănci de top și a introdus pre-aprobări digitale pe o platformă care conectează brokerii și împrumutătorii.
În termen de trei ani, compania afirmă că a capturat 30% din piața ipotecară din EAU (25% în Dubai, unul dintre cele mai active piețe imobiliare din lume). Această tracțiune, împreună cu relațiile bancare exclusive construite ca rezultat, a devenit un punct de plecare pentru expansiune.
În 2022, Huspy a început să se extindă în Spania, o piață imobiliară fragmentată cu peste 100.000 de agenți înregistrați, conform lui Antoun.
În loc să dețină inventar, ca în modelele iBuyer sau să opereze ca o agenție imobiliară tradițională, Huspy funcționează pe un model bazat pe rețea în EAU și Spania. Agenții freelance folosesc platforma pentru a accesa oportunități de proprietate din piețe precum Property Finder și Idealista, în timp ce Huspy oferă instrumente CRM, suport pentru tranzacții și produse ipotecare integrate prin partenerii săi bancari.
Este o abordare cu costuri reduse, care seamănă mai mult cu Uber pentru imobiliare decât cu Zillow.
Antoun, care a fost anterior parte a echipei de investiții la Beco Capital din Dubai, și CEO-ul adjunct Ziad Nassar, care conduce expansiunea Huspy în Europa, cred că compania a găsit un model repetabil care va fi greu de replicat: intrarea în orașe de dimensiuni medii cu un volum mare de tranzacții și eficiență scăzută a agenților, construirea ofertei prin parteneriate cu piețele, integrarea agenților de top pe platformă și adăugarea distribuției de ipoteci.
În mai puțin de un an, Huspy susține că este una dintre primele trei companii imobiliare din Valencia după volumul de tranzacții. Compania operează deja în șase orașe din Spania, unde afirmă că a înregistrat o creștere de peste 20 de ori an de an.
„Cred că va fi dificil pentru cineva să concureze pe produsul ipotecar, în special în ambele piețe,” a spus Antoun. „Am fost aici mai mult timp, iar în Spania avem o eficiență mai bună.”
Antoun a afirmat că startup-ul a ajutat peste 25.000 de oameni să cumpere case în piețele sale și a crescut veniturile de peste 10 ori din 2022. Platforma, care câștigă bani prin comisioane și taxe de succes, de obicei de la agenții imobiliari și bănci, facilitează tranzacții de peste 7 miliarde de dolari.
Pentru următorii patru ani, compania plănuiește să se lanseze în cele mai mari orașe din Europa și Orientul Mijlociu, o regiune care trăiește în prezent un moment proptech, cu un alt jucător major, Nawy, care a strâns, de asemenea, o rundă semnificativă anul acesta. Huspy intenționează să opereze în peste 10 orașe până la sfârșitul anului 2025.
