Importanța pregătirii pentru atragerea de fonduri
Atragerea unei runde de finanțare Series D de 250 de milioane de dolari poate părea o distragere de la obiectiv pentru fondatorii de startup-uri care caută un milion de dolari în capital inițial. Cu toate acestea, experții consideră că fondatorii ar trebui să dezvolte o strategie pentru aceste runde de finanțare ulterioare încă de la început.
Strategia de finanțare pe termen lung
Sadi Khan, co-fondator și CEO al Aven, a subliniat că fondatorii ar trebui să se gândească la runde de finanțare mai avansate înainte de a obține prima finanțare. Această abordare le permite să estimeze capitalul necesar pe parcursul creșterii startup-ului. Khan a menționat: „Suntem o companie care necesită mult capital; oferim carduri de credit garantate prin active consumatorilor. Din prima zi, am știut că trebuie să avem o rețea intensivă de investitori cu care să colaborăm pe termen lung.”
Construirea relațiilor cu investitorii
Lila Preston, responsabilă cu echitatea de creștere la Generation Investment Management, recomandă ca startup-urile să înceapă să construiască relații cu investitorii cu cel puțin doi ani înainte de a avea nevoie de capital. Acest lucru oferă investitorilor timp să cunoască afacerea și piața în care operează. Preston a adăugat că investitorii pot adăuga valoare unei companii înainte de a investi, dacă consideră că ideea este promițătoare.
Beneficiile cunoașterii timpurii a investitorilor
Zeya Yang, partener la IVP, a confirmat că rundele ulterioare de finanțare se finalizează mai repede ca niciodată. Cunoașterea investitorilor înainte de a avea nevoie de capital ajută ambele părți. Yang a explicat: „Este foarte util să te cunoști cu acești oameni mai devreme decât crezi că ai nevoie.” În timpul strângerii de fonduri, fondatorii discută cu investitori care deja au cunoscut afacerea și pot fi mai deschiși la colaborare.
Strategii de conectare cu investitorii
Startup-urile care doresc să găsească investitori pentru etapele ulterioare ar trebui să înceapă prin a se uita la investitorii existenți, a sugerat Khan. Aceștia pot conecta fondatorii cu alți capitaliști de risc care ar putea fi un bun fit. Khan a explicat: „În fiecare etapă de strângere de fonduri, ne-am gândit întotdeauna care va fi următoarea serie de investitori. Încercăm să construim relații în runda anterioară cu investitori care se concentrează pe runda următoare.”
Concluzie
Pregătirea din timp pentru atragerea de fonduri poate avea un impact semnificativ asupra succesului pe termen lung al unui startup. Stabilirea relațiilor cu investitorii și înțelegerea nevoilor financiare sunt esențiale pentru a asigura o creștere sustenabilă și continuă.
