Provocările pentru antreprenorii care caută finanțare de tip Series C
Antreprenorii care doresc să obțină finanțare de tip Series C trebuie să navigheze un mediu economic complex și provocator. Potrivit partenerului de la Sapphire Ventures, Cathy Gao, capitalul nu este o problemă, dar accesul la acesta este mai greu ca niciodată. Gao subliniază importanța unei evaluări realiste a situației pentru fondatorii de startup-uri, în special pentru cei care se află în stadiul Series C.
Statistici relevante
Este esențial de menționat că doar una din cinci startup-uri care reușesc să obțină o finanțare Series A ajung să strângă și o finanțare Series C. În ultimul an, standardele pentru atragerea capitalului în stadiu avansat au crescut semnificativ, investitorii fiind acum mai interesați de certitudinea succesului decât de ritmul de creștere. Întrebarea centrală a devenit: „Este această companie un adevărat lider în domeniul său?”
Criterii pentru atragerea finanțării Series C
Companiile care caută să atragă o rundă de finanțare Series C trebuie să fie lideri în categoria lor. Aceasta înseamnă că trebuie să definească clar categoria în care activează, să aibă un model de piață bine definit și o atracție evidentă. Gao afirmă că aceste companii trebuie să demonstreze o creștere eficientă și să aibă dovezi clare că sunt lideri pe piața în care activează.
De asemenea, antreprenorii trebuie să fie conștienți că metricile nu înseamnă întotdeauna bani. Deși metricile, returnările anuale, creșterea și retenția sunt importante, dacă investitorii nu sunt convinși că o companie poate deveni un lider în domeniul său, aceștia vor căuta alte oportunități.
Importanța sustenabilității creșterii
Investitorii caută „cicluri de compunere” în care compania devine mai puternică pe măsură ce se extinde. Gao întreabă: „Produsul devine mai bun cu fiecare nou client? Costul de achiziție a clienților (CAC) scade sau crește pentru fiecare utilizator nou?” Dacă răspunsul este afirmativ, investitorii vor fi mai deschiși. Dacă nu, aceștia sunt predispuși să se retragă, chiar dacă metricile companiei par puternice.
Construirea relațiilor cu investitorii
Antreprenorii ar trebui să trateze strângerea de fonduri ca pe o campanie de marketing. Este crucial să dezvolte relații cu investitorii înainte de a le solicita capital. Gao subliniază că Sapphire Ventures preferă să investească în companii la nivelul Series B, dar de obicei au cunoscut compania timp de un an sau mai mult înainte de a face o investiție.
Antreprenorii ar trebui să își creeze un „CRM ușor pentru investitori”, adică o bază de date care să gestioneze relațiile cu investitorii. Aceștia ar trebui să noteze numele partenerilor, domeniile lor de interes și companiile în care au investit recent. De asemenea, este recomandat să trimită actualizări periodice investitorilor pentru a-i menține la curent.
Momentul potrivit pentru strângerea de fonduri
O companie care dorește să obțină o finanțare Series C ar trebui să nu înceapă procesul de strângere de fonduri până când nu a primit semnale de interes din partea mai multor firme. „Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să greșești momentul de intrare pe piață,” a spus Gao. Momentul este esențial la nivelul Series C, iar succesul nu depinde doar de noroc, ci de o planificare atentă.
În concluzie, antreprenorii care aspiră la o finanțare Series C trebuie să fie pregătiți să prezinte nu doar cifre, ci și o viziune clară și sustenabilă a viitorului companiei lor, în contextul unui mediu economic tot mai competitiv.
