Citymall atrage 47 de milioane de dolari pentru a concura în sectorul livrărilor de produse indiene
Startup-ul indian de comerț electronic Citymall, specializat în livrarea de produse alimentare pentru orașele de nivel 2 și 3, a anunțat că a obținut 47 de milioane de dolari în cadrul rundei de finanțare Series D, condusă de Accel, cu participarea investitorilor existenți precum Waterbridge Ventures, Citius, General Catalyst, Elevation Capital, Norwest Venture Partners și Jungle Ventures.
Detalii financiare
Runda Series D vine la trei ani după runda Series C, în care compania a strâns 75 de milioane de dolari, condusă de Norwest Venture Partners. Valoarea de piață a companiei a rămas constantă la 320 de milioane de dolari în această perioadă. Conform surselor care au vorbit cu TechCrunch, investitorii au folosit un multiplu de aproape 4x din venitul anual al Citymall ca reper pentru evaluare. Până în prezent, compania a atras 165 de milioane de dolari în total.
Strategia și obiectivele Citymall
Investitorii în Citymall consideră că evaluarea anterioară a reflectat un mediu de piață optimist, ceea ce explică stagnarea valorii în ciuda creșterii companiei. Cu toate acestea, optimismul privind traiectoria acesteia rămâne. Pratik Agarwal de la Accel a subliniat că cumpărăturile online de produse alimentare, și segmentul de valoare din acest domeniu, reprezintă cea mai mare piață de consum din India.
Citymall își propune să se diferențieze într-o piață de livrare rapidă, unde companii precum BlinkIt, Zepto, Swiggy Instamart și BigBasket concurează pentru a livra produse în 10 minute. Startup-ul se concentrează pe clienții care fac achiziții planificate de produse alimentare, oferind o selecție de produse care este de două ori mai mare decât cea a unui magazin offline de tip value store, deși are doar jumătate din oferta unui serviciu de livrare rapidă.
Structura operațională și modelul de afaceri
Fondat în 2019, Citymall a folosit lideri comunitari pentru a comercializa produsele și pentru a gestiona livrările. După perioada de început a pandemiei COVID-19, compania a redus rolul liderilor comunitari doar la livrare pentru a reduce costurile. Strategia companiei se concentrează pe dezvoltarea de mărci proprii și parteneriate cu producători pentru a oferi bunuri la prețuri mai mici decât concurenții, în timp ce creează marje prin eficiențe operaționale și ale lanțului de aprovizionare.
Citymall nu percepe taxe de manipulare sau livrare și livrează produsele în decurs de o zi, vizând clienții care nu au nevoie de livrări imediate. Compania își targetează utilizatorii cu venituri de între ₹15,000 și ₹80,000 pe lună (aproximativ 170-910 dolari), raportând o valoare medie a comenzii de ₹450-500 (între 5-6 dolari).
Condiții de piață și viitorul Citymall
Citymall operează în 60 de orașe, inclusiv Delhi NCR, Uttar Pradesh, Haryana, Bihar și Uttarakhand, având ca obiectiv extinderea în orașele adiacente pentru a valorifica mai bine depozitele existente. Deși compania a înregistrat o creștere constantă a afacerii în ultimii trei ani, a avut margini negative EBITDA de peste 30% în ultimul an financiar, dar a declarat că este profitabilă operațional.
Sectorul în care activează Citymall este competitiv, confruntându-se cu presiuni din partea magazinelor locale, platformelor online de livrare de produse alimentare și serviciilor de livrare rapidă. Compania crede că clienții conștienți de preț vor opta pentru platforma sa datorită costurilor mai mici ale produselor și livrărilor.
Concluzie
Citymall își propune să își consolideze poziția pe piața de livrare de produse alimentare din India, țintind segmente de clienți care prioritizează costurile reduse și livrările mai lente, într-un context de competiție intensă cu giganții livrărilor rapide.
