Atragerea capitalului de risc și implicațiile sale
În Silicon Valley, există un model acceptat: identifici o idee de startup, vinzi o parte din companie pentru a atrage capital de risc, faci vânzări, atragi mai mult capital de risc și continui acest ciclu până când compania devine publică sau este achiziționată. Totuși, întrebarea care se ridică este: ce s-ar întâmpla dacă nu ai urca pe acest „trotuar” de strângere de fonduri?
Experiența lui Pukar Hamal cu SecurityPal AI
Pukar Hamal, fondator și CEO al SecurityPal AI, a ridicat 21 de milioane de dolari în cadrul unei runde de finanțare Series A în 2021, dar un an mai târziu s-a confruntat cu riscul de a rămâne fără fonduri. Hamal a fondat compania în martie 2020, aceasta fiind a doua sa inițiativă antreprenorială. La prima sa companie, a strâns capital înainte de a avea un produs care să îndeplinească cerințele pieței, o decizie pe care o consideră acum o mare „greșeală”.
O abordare diferită pentru creșterea startupului
Pentru SecurityPal, Hamal a decis să aștepte până când compania a atins 1 milion de dolari în venituri recurente anuale (ARR) înainte de a atrage fonduri, ceea ce a durat aproximativ un an. SecurityPal utilizează inteligența artificială pentru a accelera procesul de verificare a securității în cadrul tranzacțiilor mari de afaceri, promițând să reducă timpul necesar pentru revizuirea securității de la luni la zile sau chiar ore.
Provocările întâmpinate în 2022
În 2022, Hamal s-a confruntat cu o criză din cauza creșterii ratelor dobânzilor, ceea ce a dus la o scădere a capitalului de risc disponibil. Compania a ars rapid capital și era la 14 luni distanță de o posibilă falimentare. Aceasta l-a determinat să taie drastic cheltuielile, inclusiv prin concedieri, și să își propună o abordare diferită de creștere.
Focus pe creșterea durabilă
Hamal a decis să îndrepte compania către un punct de echilibru financiar și profitabilitate. El a subliniat că atragerea de capital de risc vine cu așteptări mari și presiuni pentru a crește rapid, ceea ce poate duce la o creștere neprofitabilă. În schimb, el a optat pentru o creștere mai lentă, dar mai solidă, care să asigure o marjă brută sănătoasă și o colectare eficientă a veniturilor.
Concluzie
Hamal nu este împotriva capitalului de risc, recunoscând că pentru unele startupuri este necesar să continue strângerea de fonduri. El își propune ca SecurityPal să nu depindă constant de capitalul de risc, dorind ca mai mulți antreprenori să analizeze alternativele de creștere mai lentă și mai sustenabilă.
