Investiții semnificative în sectorul medicamentelor generice
Compania indiană Truemeds a obținut recent 85 de milioane de dolari într-o nouă rundă de finanțare, ceea ce a dus evaluarea sa la peste 400 de milioane de dolari, comparativ cu 110 milioane de dolari în runda anterioară, acum doi ani. Această rundă include 65 de milioane de dolari în finanțare primară și 20 de milioane de dolari în finanțare secundară, fiind condusă de Accel, cu participarea Peak XV Partners și a investitorilor existenți WestBridge Capital și InfoEdge Ventures.
Piața medicamentelor din India
India, cu peste 400 de milioane de pacienți cronici, reprezintă una dintre cele mai mari piețe de medicamente din lume. În timp ce majoritatea farmaciilor online se concentrează pe viteza livrării, Truemeds abordează provocarea accesibilității prin ajutarea pacienților să treacă la substituente mai ieftine. Această strategie s-a dovedit fructuoasă, cu o creștere a veniturilor de peste 66% an de an, ajungând la 5 miliarde de rupii (aproximativ 57 de milioane de dolari) în ultimul an financiar.
Modelul de afaceri al Truemeds
Truemeds recomandă alternative generice consumatorilor pentru medicamentele de marcă de care au nevoie, ceea ce le permite să economisească bani, având în vedere că medicamentele generice sunt de obicei mai accesibile. Startupul servește în prezent 500.000 de clienți lunar, cu un total de 3 milioane de clienți până în prezent, și acoperă peste 20.000 de coduri poștale din întreaga țară, 75% dintre clienți provenind din orașe de nivel 2 și mai mici.
Provocările educării consumatorilor
Unul dintre principalele obstacole rămâne educarea clienților despre alternativele la medicamentele prescrise și convingerea acestora să treacă de la medicamentele de marcă la cele generice. Co-fondatorul Akshat Nayyar subliniază că pacienții sunt adesea ancorați la prețul medicamentelor prescrise.
Strategia de discounturi și logistică
În timp ce farmaciile online din India au început prin a oferi reduceri de până la 25% pentru a atrage clienți, Truemeds a crescut discounturile medii de la 29% la 32% în ultimul an, oferind economii de până la 47% pentru utilizatorii care schimbă brandurile pe platformă. Startupul utilizează relații profunde de achiziție cu companiile farmaceutice și un model logistic eficient pentru a menține aceste reduceri.
Inovații viitoare
Truemeds intenționează să dezvolte un sistem bazat pe inteligență artificială care să personalizeze interacțiunile cu clienții și să pătrundă în domeniul diagnosticelor prin parteneriate cu laboratoare de patologie naționale. Compania planifică să piloteze servicii de testare în câteva orașe de nivel 2 în următoarele trei până la patru luni.
Expansiune și obiective pe termen lung
Truemeds are în vedere o creștere a numărului de centre de îndeplinire cu 300% în următoarele 12 luni, extinzându-și astfel prezența pe piețele existente. Cu o forță de muncă de 2.800 de angajați, dintre care 250 în biroul din Mumbai, startupul rămâne dedicat misiunii sale de a face sănătatea mai accesibilă pentru utilizatori.
În concluzie, investiția de 85 de milioane de dolari în Truemeds subliniază potențialul de creștere al pieței medicamentelor generice din India și strategia inovatoare a companiei de a face medicamentele mai accesibile, în ciuda provocărilor de educare a consumatorilor.
