Startup-ul Conversion: Automatizare a marketingului cu AI
Startup-ul Conversion, specializat în automatizarea marketingului cu ajutorul inteligenței artificiale, a fost fondat acum cinci ani de doi foști studenți de la UC Berkeley, Neil Tewari și James Jiao. Recent, compania a strâns 28 de milioane de dolari în cadrul unei runde de finanțare Series A, condusă de Abstract, cu participarea True Ventures și HOF Capital.
Povestea fondării
Povestea fondării Conversion este una neobișnuită. Neil Tewari, acum în vârstă de 24 de ani, a fost prins în liceu că urmărea un livestream de la TechCrunch Disrupt și, în loc să-și sune părinții pentru a-i lua acasă, a apelat un prieten de familie. În timpul călătoriei spre casă, Tewari i-a împărtășit prietenului său pasiunea pentru antreprenoriat, iar patru ani mai târziu, acesta a fost primul care a investit în compania lor.
James Jiao, colegul de cameră al lui Tewari la Berkeley, avea și el visuri antreprenoriale. Cei doi au încercat să dezvolte diverse produse, inclusiv unul pentru a ajuta marketerii să cumpere reclame cu plasare de produse. Ideea pentru Conversion a apărut în momentul în care au decis să îmbunătățească uneltele de marketing prin adăugarea unor funcții de automatizare, inspirate de utilizarea HubSpot.
Dezvoltarea produsului și feedback-ul pieței
Inițial, instrumentul lor de marketing era destinat uzului personal, dar, după un timp, au început să se întrebe dacă ar putea să-l vândă. Au realizat 160 de interviuri cu directori de marketing din companii cu 50 până la 500 de angajați, primind un feedback mult mai pozitiv decât se așteptaseră.
După obținerea unui seed round de 2 milioane de dolari, Tewari și Jiao au renunțat la facultate pentru a se dedica integral dezvoltării Conversion. Au gestionat cu grijă fondurile, locuind într-un apartament mic cu alți cinci colegi, demonstrând astfel un angajament puternic față de startup-ul lor.
Integrarea inteligenței artificiale
Odată cu apariția ChatGPT, interesul pentru soluții de marketing automatizate a crescut exponențial. Conversion a integrat AI în produsele sale, permițând utilizatorilor să îmbogățească contactele și să automatizeze emailuri personalizate, răspunzând astfel nevoilor marketingului modern.
Performanța companiei și perspectivele de viitor
În prezent, Conversion se apropie de 10 milioane de dolari ARR (venituri anuale recurente) și 90% dintre clienții săi sunt companii de dimensiuni medii care au renunțat la aplicații de marketing tradiționale. Compania activează într-un sector aglomerat, concurând cu soluții consacrate precum HubSpot, Adobe Marketo și Salesforce Pardot, dar și cu startup-uri native AI precum Jasper și Copy.ai.
Tewari are un plan de afaceri clar, vizând companiile care utilizează instrumente de marketing mai vechi, și nu startup-uri care caută soluții pentru prima dată. În total, Conversion a strâns 30 de milioane de dolari din runde de finanțare, iar fondatorii au reușit să se mute în apartamente separate, având condiții de trai mai bune.
Concluzie
Succesul Conversion reflectă nu doar inovația în domeniul marketingului, ci și determinarea tinerilor antreprenori de a răspunde nevoilor actuale ale pieței prin tehnologie avansată.
