Importanța prezentării pentru atragerea capitalului
Fondatorii de afaceri trebuie adesea să prezinte ideile lor firmelor de venture capital pentru a atrage fonduri. Tiffany Luck, partener la NEA, a discutat în cadrul evenimentului TechCrunch All Stage din Boston despre cum să creezi o prezentare eficientă.
Structura prezentării
Luck subliniază că o prezentare pentru VC trebuie să conțină patru elemente esențiale: “Ce”, “De ce”, “Cine” și “Cum”.
Ce construiești?
Primul element, “Ce”, se referă la explicația clară a problemei pe care o abordezi și la soluțiile existente. Este recomandat să incluzi o demonstrație a produsului, deoarece investitorii apreciază vizualizarea concretă a acestuia.
De ce ești potrivit?
Al doilea element este “De ce”. Acesta se împarte în două părți: prima se concentrează pe povestea ta personală și motivul pentru care ești dedicat soluției, iar a doua se referă la momentul oportun pentru a lansa soluția, explicând de ce piața este pregătită pentru aceasta.
Cine face parte din echipă?
Elementul “Cine” se referă la echipa pe care ai reunit-o pentru a implementa proiectul. Este esențial să demonstrezi cum abilitățile membrilor echipei se completează reciproc și cum toți sunt dedicați misiunii produsului.
Cum vei realiza acest lucru?
În ceea ce privește “Cum”, Luck sugerează discutarea etapelor de dezvoltare, minimul produs viabil (MVP), utilizatorii timpurii și feedback-ul primit. Este bine să menționezi pivotoarele, dacă este cazul, pentru a oferi investitorilor o imagine clară a evoluției companiei.
Importanța cifrelor în prezentare
Cifrele joacă un rol crucial în prezentarea unei afaceri. Investitorii doresc să știe despre dimensiunea pieței, atracția produsului și motivele pentru care acesta va crește sustenabil. Este important să explici cât de mult cash consumi și care este perspectiva de dezvoltare.
Concluzie
Prin structurarea unei prezentări în jurul acestor patru elemente esențiale, fondatorii pot comunica eficient viziunea și pot atrage interesul investitorilor, facilitând astfel drumul către succesul antreprenorial.
